「孔劉來了,粉絲笑了,員工哭了,消費者張大雙眼了」,用這一連串字句形容華碩手機部門在谷底營運時面臨的窘境與希望絕不為過;然而,不管來的是誰,華碩要走過營運逆風,能否從谷底翻身,ZenFone 4系列哪支機款賣得好,絕對關鍵。

 

外傳,華碩砸了6,000萬元代言費邀請孔劉代言,這件事情引來華碩內部員工一陣波瀾,華碩員工認為公司內部已在進行人力調整,為什麼還要花大錢請韓星代言,市場上更有許多人笑華碩此舉簡直是孤注一擲,品牌大廠請來全球代言人之後聲勢直落的不少,對華碩的孤注一擲霧裡看花。

 

確實,華碩在手機市場競爭激烈的情況下,祭出了最危險也最有用的一招,華碩難道沒有思考清楚嗎?不!從「亞太區代言人」這樣的定位上,就可以清晰明白,華碩在思考市場時仍作了充分準備,不像其他品牌大廠邀請全球代言人,而是採取分區、分產品代言的模式,筆電有筆電的代言人,手機有手機的代言人,每個產品定位清楚。

 

其實,這樣的作法,韓國三星也經常使用,從三星歷代產品來看,採用分區代言人的方式最為正確,不僅在當地市場討論度高,各區代言人加起來的代言費也不會超過一個全球名人的代言費,市場各個擊破,效益顯現。

 

有了孔劉,絕對加分,孔劉的高人氣在亞太區絕對可見,東南亞粉絲更是不少,如果華碩ZenFone 4重視的是東南亞市場,找來孔劉絕對沒錯,但是,明星加持給的不過是基本底氣,華碩ZenFone 4要賣得好,重要的還是產品組合。

 

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